Конкурентоспособность рыбной продукции: теория, методология, практика (стр. 3 )

Интересный способ размещения рекламы предложил Х. Маккей предложил достаточно необычный способ размещения рекламы - на крышах грузовиков.

Как отмечалось ранее, оптимально подобранная и оформленная информация на упаковке (этикетке) продукции может быть использована в целях рекламы. Реклама рыбной продукции проводится также на выставках, презентациях, дегустациях и т. п.

Следует отметить, что расходы на рекламу ограничиваются Налоговым Кодексом для целей исчисления налога на прибыль [2, гл. 25]. Поэтому при осуществлении рекламных мероприятий необходимо учитывать, что расходы на рекламу увеличивают цену продукции и при достижении определенных значений (1% от объема продаж) присоединяются к налогооблагаемой прибыли.

Немаловажным фактором конкурентоспособности является продвижение продукции, стимулирование ее сбыта. Для его реализации необходимо создать удобные, выгодные условия приобретения продукции. Основная масса продукции предприятий рыбной отрасли реализуется через посредников - организации оптовой или розничной торговли.

Для организаций, приобретающих рыбную продукцию, немаловажными будут следующие условия:

Ø  возможность доставки продукции покупателю транспортом производителя;

Ø  установление цены франко-склад покупателя;

Ø  возможность приобретения продукции различными партиями;

Ø  условия и сроки подачи заявок на поставку продукции;

Ø  сроки поставки продукции и их соблюдение;

Ø  соответствие ассортимента поставляемой продукции, поданным заявкам;

Ø  стимулирование продаж установлением дифференцированных скидок в зависимости от приобретаемой партии;

Ø  условия оплаты продукции;

Ø  возможность взять продукцию на реализацию или получить отсрочку платежа;

Ø  предоставление коммерческого кредита и его условия;

Ø  право замены продукции (сдачи недоброкачественной продукции).

Для эффективного продвижения продукции рационально объединить усилия производителя и торговой организации в разработке и реализации мероприятий, обеспечивающих и стимулирующих сбыт. В данном направлении могут быть реализованы следующие мероприятия:

Ø  систематическое консультирование (обучение) персонала торговой организации о потребительских свойствах продукции, ее достоинствах, преимуществах, возможных способах приготовления (употребления);

Ø  проведение презентаций, дегустаций продукции непосредственно в торговых точках;

Ø  установка фирменных прилавков предприятий производителей;

Ø  проведение лотерей, розыгрышей призов, мероприятий типа «купил две единицы продукции - третья бесплатно» и т. п.

Следует отметить, что для продвижения продукции не всегда необходимы дополнительные затраты, здесь на первый план выходят профессионализм и личные качества работников службы сбыта продукции, хотя ряд мероприятий безусловно требует определенных расходов, что ведет к увеличению цены. Увеличение расходов на обеспечение данного фактора также может привести к значительному росту цен на продукцию и соответственно снижению конкурентоспособности.

Следующим фактором, влияющим на конкурентоспособность продукции, является изменение структуры потребления. Для удовлетворения постоянно изменяющихся потребностей покупателей предприятия производители рыбной продукции должны постоянно обновлять предложение. Ассортимент выпускаемой продукции следует постоянно обновлять, расширять, выявлять виды продукции, не пользующиеся спросом на рынке, оперативно заменять их или принимать меры, обеспечивающие продажи.

Обновление выпускаемой продукции может осуществляться за счет совершенствования потребительских свойств выпускаемой продукции, либо посредством разработки и выпуска принципиально новых видов товаров. Разработка и выведение на рынок новой продукции требуют значительных финансовых инвестиций, поэтому путь инноваций доступен далеко не всем производителям. Для таких предприятий выход заключается в приобретении уже существующих разработок, технологий, патентов, лицензий на производство продукции.

Торговая марка, деловая репутация (имидж) предприятия-изготовителя также выделены в качестве фактора конкурентоспособности продукции.

Репутация - это неоценимый капитал компании, в конечном счете, прямо влияющий на рост ее доходов. [107, с. 52]. Деловая репутация фирмы формируется средствами массовой информации, участием предприятия (его должностных лиц) в социально-культурных мероприятиях, благотворительных акциях, экономической и политической жизни региона. При этом следует отметить, что завоевать хорошую репутацию - это длительный и трудоемкий процесс. Плохая репутация может быть получена в результате публикации одной статьи или выхода передачи.

Создание и защита торговой марки является неотъемлемым элементом промышленной и торговой стратегии любой компании. Торговая марка позволяет отличать продукцию фирмы от продукции ее конкурентов, является символом, подтверждающим высокую репутацию фирмы [49, с. 97].

Торговая марка, безусловно, является фактором, повышающим конкурентоспособность, однако, требует значительных расходов для создания и защиты. Торговая маркая являясь объектом нематериальных активов, будет погашать свою стоимость посредством амортизации в течение срока полезного использования, соответственно будут увеличиваться себестоимость рыбной продукции и цена.

Поведение конкурентов является фактором, влияющим на конкурентоспособность продукции. Определяя свою рыночную стратегию, конкуренты также учитывают рассмотренные выше факторы, применяют различную их комбинацию для получения конкурентных преимуществ и обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Для успеха продукции на рынке необходимо, прежде всего, выявить основных конкурентов, оценить применяемую ими тактику поведения на рынке, следить за ее изменениями. На основе проводимого регулярно анализа поведения конкурентов корректировать сочетание различных факторов конкурентоспособности продукции. При этом следует отметить, что активная позиция конкурентов ведет к снижению конкурентоспособности продукции и наоборот.

Рассматриваемые факторы представляют собой систему, обеспечивающую конкурентоспособность продукции. Значение каждого отдельного фактора различно в зависимости от рынка, характера конкуренции, стадии жизненного цикла продукции и др. При этом следует отметить наличие определенного синергического эффекта взаимовлияния рассматриваемых факторов. Оказывая влияние на конкурентоспособность продукции, факторы приводят к изменению друг друга (см. рис.2.4).

Для предприятий рыбной отрасли важно найти оптимальное соотношение факторов конкурентоспособности продукции, ориентируя это соотношение на определенную группу потребителей целевого рынка. Комплексное их применение обеспечит эффективность производства и конкурентоспособность продукции.

Рис. 2.4. Влияние факторов на конкурентоспособность рыбной продукции

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Основные порталы (построено редакторами)

Домашний очаг Дом • Дача • Садоводство • Дети • Активность ребенка • Игры • Красота • Женщины • (Беременность) • Семья • Хобби Здоровье: • Анатомия • Болезни • Вредные привычки • Диагностика • Народная медицина • Первая помощь • Питание • Фармацевтика История: СССР • История России • Российская Империя Окружающий мир: Животный мир • Домашние животные • Насекомые • Растения • Природа • Катаклизмы • Космос • Климат • Стихийные бедствия Справочная информация Документы • Законы • Извещения • Утверждения документов • Договора • Запросы предложений • Технические задания • Планы развития • Документоведение • Аналитика • Мероприятия • Конкурсы • Итоги • Администрации городов • Приказы • Контракты • Выполнение работ • Протоколы рассмотрения заявок • Аукционы • Проекты • Протоколы • Бюджетные организации Муниципалитеты • Районы • Образования • Программы Отчеты: • по упоминаниям • Документная база • Ценные бумаги Положения: • Финансовые документы Постановления: • Рубрикатор по темам • Финансы • города Российской Федерации • регионы • по точным датам Регламенты Термины: • Научная терминология • Финансовая • Экономическая Время: • Даты • 2015 год • 2016 год Документы в финансовой сфере • в инвестиционной • Финансовые документы - программы

Техника Авиация • Авто • Вычислительная техника • Оборудование • (Электрооборудование) • Радио • Технологии • (Аудио-видео) • (Компьютеры) Общество Безопасность • Гражданские права и свободы • Искусство • (Музыка) • Культура • (Этика) • Мировые имена • Политика • (Геополитика) • (Идеологические конфликты) • Власть • Заговоры и перевороты • Гражданская позиция • Миграция • Религии и верования • (Конфессии) • Христианство • Мифология • Развлечения • Масс Медиа • Спорт (Боевые искусства) • Транспорт • Туризм Войны и конфликты: Армия • Военная техника • Звания и награды Образование и наука Наука: Контрольные работы • Научно-технический прогресс • Педагогика • Рабочие программы • Факультеты • Методические рекомендации • Школа • Профессиональное образование • Мотивация учащихся Предметы: Биология • География • Геология • История • Литература • Литературные жанры • Литературные герои • Математика • Медицина • Музыка • Право • Жилищное право • Земельное право • Уголовное право • Кодексы • Психология (Логика) • Русский язык • Социология • Физика • Филология • Философия • Химия • Юриспруденция

Мир Регионы: Азия • Америка • Африка • Европа • Прибалтика • Европейская политика • Океания • Города мира Россия: • Москва • Кавказ • Регионы России • Программы регионов • Экономика Бизнес и финансы Бизнес: • Банки • Богатство и благосостояние • Коррупция • (Преступность) • Маркетинг • Менеджмент • Инвестиции • Ценные бумаги: • Управление • Открытые акционерные общества • Проекты • Документы • Ценные бумаги - контроль • Ценные бумаги - оценки • Облигации • Долги • Валюта • Недвижимость • (Аренда) • Профессии • Работа • Торговля • Услуги • Финансы • Страхование • Бюджет • Финансовые услуги • Кредиты • Компании • Государственные предприятия • Экономика • Макроэкономика • Микроэкономика • Налоги • Аудит Промышленность: • Металлургия • Нефть • Сельское хозяйство • Энергетика Строительство • Архитектура • Интерьер • Полы и перекрытия • Процесс строительства • Строительные материалы • Теплоизоляция • Экстерьер • Организация и управление производством