Рабочая учебная программа дисциплины Теория маркетинга (стр. 3 )

Для подготовки к практическому занятию см. список дополнительных источников и литературы к данной теме.

Список дополнительных источников и литературы для подготовки к данной теме:

1.  Маркетинг: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Багиев, Георгий Леонидович ; , , Х. Анн; Под общ. ред. . - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб. и др. : Питер, 2010. – Глава 1,5

2.  Основы маркетинга = Principles of Marketing: [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг; [ред. перевода ]. — 9-е изд. — М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2011. – Глава 1,9,10.

3.  Годин : Учебник. – 6-е изд., перераб. и доб. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2011. - Глава 1,3.

4.  Григорьев : учебное пособие для студентов ВУЗов. – М.: Гардарики, 2011. - Глава 1,6,9

5.  Соловьев : Учебник – М.: ИНФРА-М, 2011 (учебники для программы МБА) – Тема 1.

6.  Маркетинг: учебник для ВУЗов/ . 5-е изд., перераб. и доп. - Москва: Омега-Л, 2009г. (Серия: Высшее эконом. образование. Гильдия маркетологов) - Глава 1,2.

7.  Маркетинг: учебник / кол. авторов; под ред. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2007г. - Глава 1, 2, 3,5

Практическое занятие № 2 (2 часа)

ТЕМА 6. Товар и товарная политика. ЖЦТ

ТЕМА 8. Маркетинговая информация и маркетинговые исследования. МИС

1. Обсуждение контрольных вопросов по теме: товар в системе маркетинга; классификация товаров; жизненный цикл товара; товарная политика, основные направления; нововведение и модификации продукта, классификация нового товара, товарный ассортимент, товарная номенклатура, ассортиментная политика, упаковка и ее роль в обеспечении рыночного успеха товара; система и источники получения маркетинговой информации; первичная информация и вторичная информация; сущность, цели и задачи маркетинговых исследований; виды маркетинговых исследований; методы и последовательность проведения маркетинговых исследований; маркетинговая информационная система (МИС).

i – занятие проводится в интерактивной форме - проведение «мозгового штурма» по разработке нового товара с формированием потребительских предпочтений потенциального покупателя. Выполнение кейс-заданий малыми группами по подготовке и проведению маркетинговых исследований компаний, функционирующих на различных рынках.

Список дополнительных источников и литературы для подготовки к данной теме:

1.  Маркетинг: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Багиев, Георгий Леонидович ; , , Х. Анн; Под общ. ред. . - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб. и др. : Питер, 2010. – Глава 2,4,5.

2.  Основы маркетинга = Principles of Marketing: [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг; [ред. перевода ]. — 9-е изд. — М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2011. – Глава 8,11,13, 14.

3.  Годин : Учебник. – 6-е изд., перераб. и доб. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2011. - Глава 5,9.

4.  Соловьев : Учебник – М.: ИНФРА-М, 2011 (учебники для программы МБА) – Тема 3,4,8.

5.  Григорьев : учебное пособие для студентов ВУЗов. – М.: Гардарики, 2011. - Глава 8, 9, 10, 11, 13.

6.  Маркетинг: учебник для ВУЗов/ . 5-е изд., перераб. и доп. - Москва: Омега-Л, 2009г. (Серия: Высшее эконом. образование. Гильдия маркетологов) - Глава 4, 7.

7.  Маркетинг: учебник / кол. авторов; под ред. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2007г. - Глава 5,8.

Практическое занятие №3 ( 2 часа)

ТЕМА 10. Планирование в системе маркетинга. Стратегия маркетинговой деятельности. План и бюджет маркетинга

ТЕМА 11. Управление маркетинговой деятельностью. Организация и деятельность маркетинговой службы.

1. Обсуждение контрольных вопросов по теме: цели и задачи планирования в маркетинге, назначение и виды маркетинговых планов; прогнозирование в маркетинговом планировании; стратегия маркетинга; система стратегических решений; фирменная стратегия; план маркетинга; бюджет маркетинга; процесс управления маркетингом; организация маркетинговой деятельности, структура маркетинговой службы на предприятии.

i – занятие проводится в интерактивной форме – проведение круглого стола с привлечением специалиста – практика, руководителя маркетинговой службы коммерческой организации. Рассмотреть организационную структуру маркетинговых служб в компаниях различного профиля.

Список дополнительных источников и литературы для подготовки к данной теме:

1.  Маркетинг: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Багиев, Георгий Леонидович ; , , Х. Анн; Под общ. ред. . - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб. и др. : Питер, 2010. – Глава 3.

2.  Основы маркетинга = Principles of Marketing: [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг; [ред. перевода ]. — 9-е изд. — М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2011. – Глава 3.

3.  Годин : Учебник. – 6-е изд., перераб. и доб. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2011. - Глава 5,12.

4.  Григорьев : учебное пособие для студентов ВУЗов. – М.: Гардарики, 2011. – Главы

5.  Соловьев : Учебник – М.: ИНФРА-М, 2011 (учебники для программы МБА) – Тема 9,11.

6.  Маркетинг: учебник для ВУЗов/ . 5-е изд., перераб. и доп. - Москва: Омега-Л, 2009г. (Серия: Высшее эконом. образование. Гильдия маркетологов) - Глава 5,6.

Практическое занятие №4 ( 2 часа)

ТЕМА 14. Формирование спроса и стимулирование сбыта. Продвижение товаров и услуг в маркетинге.

ТЕМА 15. Сбытовая политика и организация товародвижения. Управление каналами распределения. Дистрибьюция

1. Обсуждение контрольных вопросов по теме: ФОССТИС, элементы ФОССТИС. Деятельность в рамках ФОССТИС по отношению к потребительским и производственным товарам, каналы распространения посланий ФОССТИС; продвижение товаров и услуг в маркетинге; стимулирование, классификация методов и средств стимулирования реализации продукции; сбытовая политика фирмы; принципы и порядок оценки и выбора канала сбыта; типы каналов товародвижения, распределения и сбыта; дистрибьюция и ее формы; сущность и функции розничной торговли; сущность и функции оптовой торговли; общее представление о маркетинговой логистике.

i – занятие проводится в интерактивной форме – творческое задание по разработке системных мероприятий по стимулированию сбыта на примере известных региональных компаний, выявить основные ошибки, допускаемые PR-менеджерами. Выполнение кейс-заданий малыми группами по разработке каналов сбыта на примере компаний различного профиля (производственные, торговые), в различных отраслях. Оценить предполагаемую эффективность.

Список дополнительных источников и литературы для подготовки к данной теме:

1.  Федько коммуникации: Учеб. пособие для студентов эконом. вузов и колледжей / , ; Под ред. , . - Ростов н/Д : Феникс, 2002.

2.  Маркетинг: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Багиев, Георгий Леонидович ; , , Х. Анн; Под общ. ред. . - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб. и др. : Питер, 2010. Глава 6,7.

3.  Основы маркетинга = Principles of Marketing: [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг; [ред. перевода ]. — 9-е изд. — М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2011. – Глава 18-22.

4.  Годин : Учебник. – 6-е изд., перераб. и доб. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2011. - Глава 7,8.

5.  Соловьев : Учебник – М.: ИНФРА-М, 2011 (учебники для программы МБА) – Тема 6-8.

6.  Григорьев : учебное пособие для студентов ВУЗов. – М.: Гардарики, 2011. - Глава

7.  Маркетинг: учебник для ВУЗов/ . 5-е изд., перераб. и доп. - Москва: Омега-Л, 2009г. (Серия: Высшее эконом. образование. Гильдия маркетологов) - Глава 9,10.

8.  Маркетинг: учебник / кол. авторов; под ред. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: КНОРУС, 2007г. - Глава 8.

Интернет сайты:

1.  www. aup. ru - Административно-управленческий портал. Основой портала является электронная библиотека деловой литературы и документов, а также бизнес-форум по различным аспектам теории и практики организации, планирования и управления деятельностью предприятий.

2.  www.4p. ru – Маркетинг-журнал

Практическое занятие №5 ( 2 часа)

ТЕМА 18. Прямой маркетинг. Личная продажа.

ТЕМА 20. Public relations (PR) как форма маркетинговой коммуникации.

Политический маркетинг и политическая реклама

1. Обсуждение контрольных вопросов по теме: прямой маркетинг; каналы прямого маркетинга; Public relations (PR), цель, функции, основные направления PR; паблисити; товарная пропаганда, ее задачи и место в маркетинговом процессе; PR-компания; политический рынок России, специфика политического рынка; основные положения методологии политического маркетинга; основы предвыборного маркетинга.

i – занятие проводится в интерактивной форме – выполнение кейс-заданий в малых группах по разработке стратегий личных продаж с определением бюджета для товаров и услуг различного профиля. Презентация группой и оценка преподавателем. Проведение деловой игры в ролевой форме с развитием нестандартного, творческого, инициативного мышления по теме «Политический маркетинг».

Список дополнительных источников и литературы для подготовки к данной теме:

1.  Маркетинг: Учеб. для студентов вузов, обучающихся по экон. специальностям / Багиев, Георгий Леонидович ; , , Х. Анн; Под общ. ред. . - 4-е изд., перераб. и доп. - СПб. и др. : Питер, 2010. Глава 7,9.

2.  Годин : Учебник. – 6-е изд., перераб. и доб. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кº», 2011. - Глава 8.

3.  Григорьев : учебное пособие для студентов ВУЗов. – М.: Гардарики, 2011. - Глава 19-21.

4.  Основы маркетинга = Principles of Marketing: [пер. с англ.] / Ф. Котлер, Г. Армстронг; [ред. перевода ]. — 9-е изд. — М.; СПб.; Киев: Вильямс, 2011. – Глава 20, 22.

5.  А. Джером Джулер, Дрюниани. Креативные стратегии в рекламе / Пер. с англ. Под ред. – СПб.: Питер. – 2003 (Серия: Маркетинг для профессионалов)

6.  Алексунин в отраслях и сферах деятельности: Учебник для вузов. М.: Маркетинг, 2001.

7.  Катернюк реклама: учебное пособие/ – Ростов н/Д, Феникс, 2008г. (Высшее образование)

8.  Медведева коммуникация. Изд.3-е. М.:Издательство ЛКИ, 2008г.

9.  Музыкант в действии: стратегия продвижения: учебное пособие / . – М.: Эксмо, 2007 г.

10.  Назайкин рекламы / . М.: Изд-во Эксмо, 2004 г.

11.  Шарков и связи с общественностью: коммуникативная и интегративная сущность кампаний : учебное пособие / , ; Акад. труда и социал. отношений, Каф. связей с общественностью. - М.: Трикста: Академический Проект, 2005. Рек. Учеб.-метод. советом по связям с общественностью УМО МГИМО МИД РФ.

4.1. Контрольные работы и задания на межсессионный период для бакалавров

Вариант 1. (фамилии слушателей от А до Е включительно)

Планирование сбора маркетинговой информации

Составить методический план для сбора маркетинговой информации, определив исследуемые факторы и характеристики ситуации, методы сбора данных и источники информации, а также формы представления результатов. Предусмотреть в методическом плане исследование эффективности выпускаемой продукции, исследование потребителей (сегменты рынка, их требования к продукту и характеристики), привлекательности рынков (объем рынка, степень насыщенности, реальные и прогнозируемые темпы роста, соотношение входных и выходных барьеров), конкурентоспособности продукции предприятия на рынке (соответствие продукции предприятия и конкурентов требованиям рынка, сильные и слабые места предприятия).

Разработать методику анализа эффективности имеющегося ассортимента для предприятия, план наблюдения за торговой сетью, план фокус-группы с потребителями, план массового опроса потребителей, план эксперимента, план сбора информации в СМИ и Интернет. Разработать бланк наблюдения и анкету для опроса потребителей.

Задания контрольной работы:

1) составить таблицу с методическим планом сбора информации;

2) составить бланк наблюдения;

3) анкету для опроса потребителей (не менее 15 вопросов);

4) составить планы анализа эффективности ассортимента, наблюдения, фокус-группы, массового опроса, эксперимента, сбора информации в СМИ и Интернет.

Задача

Расчет объемных показателей и насыщения рынка.

На территории рынка было произведено за период 1 млн. литров безалкогольных напитков. Остатки на начало периода у производителей и в торговле составляли 100000 л. Ввоз из-за пределов рынка составил 750000 л. Вывоз за пределы рынка - 100000 л. Средняя цена реализации - 3 д. е. за литр. Остатки на конец периода – 150000 л. Численность потребителей на рынке - 1,5 млн. человек.

По оценкам экспертов, при существующих доходах и уровне цен можно обеспечить реализацию и потребление в количестве 12 литров в среднем на 1 потребителя за период, а достигнутый в развитых странах уровень составляет 100 литров. За прошлый период было реализовано 1,2 млн. л. напитков при средней цене 25 руб. за литр.

Необходимо определить:

- текущий объем рынка в натуральном и стоимостном выражении

- потенциал рынка в натуральном и стоимостном выражении

- мощность рынка в натуральном выражении

- Насыщение рынка по потенциалу и по мощности

- динамику объема и насыщения рынка.

Сделать выводы о состоянии рынка, краткосрочных и долгосрочных перспективах развития.

Вариант 2. (фамилии слушателей от Ж до М включительно)

Сбор и обработка маркетинговой информации

Провести анализ статистики продаж известного в регионе торгового предприятия (продукты питания, товары повседневного спроса, товары длительного пользования). Провести АВС-анализ ассортимента по выручке, прибыли, покрытию затрат; ранжирование ассортимента по эффективности использования дефицитных ресурсов; анализ связей между товарами по потребительскому спросу.

Задания контрольной работы:

1) Провести фокус-группу,

2) наблюдение за торговой сетью. Составить отчет.

3) Представить АВС-анализ

4) Разработать стратегию роста продаж.

Задача

Анализ программы с помощью АВС – метода.

Предприятие выпускает 4 варианта однородной продукции. Информация о результатах в таблице. Необходимо:

1. Построить графики АВС - анализа:

- мощность/сбыт

- мощность/ покрытие затрат

- число покупателей/ сбыт

2. Провести анализ

- наличие и последствия концентрации результатов и/или затрат на каком-либо продукте

- наличие групп А, В, С

- сравнительная эффективность использования ресурсов и различия в

эффективности между продуктами

3. По результатам анализа сделать предложения для повышения прибыли, сбыта и уменьшения риска

Вариант 3. (фамилии слушателей от Н до Т включительно)

Стратегический анализ в маркетинге

Выберите предприятие и одну из его товарных групп, по которым будут выполняться практические задания, с учетом следующих требований:

1) предприятие должно вести самостоятельную коммерческую деятельность на рынке;

2) его размеры должны быть обозримыми, а товар – общеизвестным.

Охарактеризуйте ключевые характеристики предприятия.

По предприятию в целом:

состав групп влияния; структуру хозяйственного портфеля; структуру ресурсов;

тип миссии (рыночная, социальная, производственная); тип вектора интересов (развитие, выживание, исчерпание); стадию жизненного цикла организации (зарождение, рост, зрелость, распад).

По выбранной товарной группе: тип продукта; тип технологии (массовая, серийная, единичная); тип бизнеса (товарный, под заказ, системный, комплектация); тип конкурентной стратегии (виолент, патиент, эксплерент, коммутант); конкурентное положение на рынке (лидер, сильная позиция, слабая позиция, аутсайдер).

Выделите ключевые характеристики рынка, на котором продается выбранный товар (товарная группа) предприятия: товарные, географические и субъектные границы, стадию жизненного цикла товара (выход на рынок, рост, зрелость, деградация), тип потребителей, структуру конкуренции (монополия, олигополия, чистая конкуренция, монополистическая конкуренция), структуру каналов распределения, стадию конъюнктурного цикла (кризис, депрессия, оживление, рост); цикличность спроса.

Определите, какие характеристики и тренды макросреды оказывают наиболее сильное влияние на деятельность предприятия и в чем оно заключается. Учесть при анализе: структуру экономики, равномерность развития отраслей и регионов; динамику ВВП (спад, стагнация, оживление, рост); валютно-курсовую, налоговую и денежную политику; степень внешней открытости и характер внешнеэкономического обмена; уровень политической стабильности, уровень совершенства государственных и общественных институтов, наличие и влияние демографических волн, социальную структуру и степень расслоения общества, характер климата, географическое расположение, наличие и ценность природных ресурсов.

Задания контрольной работы:

1) название, год создания, организационно-правовая форма предприятия, его адрес, основные товарные группы, ГОСТы и ТУ, регламентирующие производство товара;

2) ключевые конкурентные характеристики предприятия, их обоснование;

3) основные характеристики рынка, в котором функционирует предприятие, обоснование;

4) описание влияния ключевых характеристик макросреды.

Задача

Анализ сбытовых результатов продуктов

Производственная программа предприятия включает 5 видов молочных продуктов (молоко, сливки, сметана, творог, кефир). Данные по товарам в таблице.

Доля условно-постоянных затрат в себестоимости - 25%

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4