Рон Рубин. Стюарт Энри Гоулд

Бизнес в стиле дзен

Как будет выглядеть успешное предприятие в XXI веке? Когда все технологические резервы роста и возможности создания дополнительных конкурентных преимуществ компании исчерпаны, в запасе всегда ос­тается неиссякаемая энергия человеческого творчества и энтузиазма. Если обычный предприниматель создает дело, то успешный дзен-предприниматель XXI века создает дело и жизнь. Занимаясь тем, что ему нравит­ся, человек уже не работает в общепринятом смысле слова — он живет так, как хочет, и ежеминутно творит свою жизнь, создавая из нее совершенное произведе­ние искусства.

Так считают Рон Рубин и Стюарт Эвери Гоулд, "министры" "Республики Чая" (The Republic of Tea), владельцы и руководители ни на что не похожей кали­форнийской фирмы, одной из самых успешных и быст­ро развивающихся частных компаний в современной Америке, ставшей в последнее десятилетие мировым лидером в производстве и торговле элитными сортами чая. "Республика Чая", штаб-квартира которой расположе­на в городе Новато, штат Калифорния, продаёт элитные и коллекционные сорта чая и сборы трав через сеть спе­циализированных магазинов, в супермаркетах, универ­самах, кафе и ресторанах по всей Америке и через свой Интернет-сайт www. .

История создания этого уникального предпри­ятия такова. В 1994 году американский предпринима­тель по имени Рон Рубин возглавил молодую компа­нию, соучредителями которой стали создатели сети магазинов модной одежды "Банановая республика". Вскоре к ним присоединился еще один ветеран марке­тинговых войн — Стюарт Эвери Гоулд. Они задума­ли совершить ни много ни мало "чайную революцию"! Пропагандируя культуру потребления чая, самого древнего и самого распространенного (после воды) напитка в мире, который лучше других способствует ясности сознания и ассоциируется с состоянием спо­койствия и уравновешенности, руководители Респуб­лики Чая противопоставляют культуру чая привычке потребления кофе. Кофе — символ западной цивили­зации, неотъемлемый атрибут современного мира, жи­вущего — нет, существующего! — в постоянной суе­те и напряжении, когда каждому из нас надо постоянно куда-то бежать, чтобы просто оставаться на одном месте. Чай же, напротив, олицетворял собой созерца­тельную культуру Востока, с ее стремлением к гармо­нии и вниманием к внутреннему миру человека. Чай изначально был напитком, которым принято делиться с другими, его пили в кругу друзей и близких, предлагали в знак гостеприимства, желая продемонстриро­вать заботу о человеке, о его телесном здоровье и ду­шевном благополучии. Употребление чая — основа многочисленных ритуалов и церемоний, целью кото­рых было привести человека в состояние умиротворен­ности и возвышенного созерцания.

Соединив древнюю мудрость со своим органи­заторским талантом и умением поставить и наладить дело в соответствии с канонами современного бизнеса, эти два дзен-предпринимателя (как они сами себя на­звали) привели небольшую компанию к колоссальному успеху, завоевав сердца своих клиентов тем, что не от­ступали от высоких идеалов, несмотря на агрессивную природу современного бизнеса. В соответствии с обра­зом независимой республики, в "Республике Чая" нет директоров, менеджеров и продавцов: топ-менеджеры компании именуются "министрами" "Республики Чая", сотрудников фирмы называют "послами", клиентов — "гражданами", торговые точки — "посольствами".

Необычный и в высшей степени успешный под­ход Рубина и Гоулда к бизнесу — и к жизни вообще — принёс им широкую известность. Чаще всего задают воп­рос: в чём секрет их успеха? Они отвечают одной фра­зой: "Если вы занимаетесь тем, что любите, вам ни одно­го дня не придётся ходить на работу". Возможно ли жить так, как они предлагают? Да, возможно, отвечают Ру­бин и Гоулд, если только подготовить к этому ум и душу.

С юмором, предельной ясностью и очарова­нием Рубин и Гоулд делятся своим личным опытом предпринимательства, своей философией "просветле­ния" и целостным подходом к жизни как к путешествию, как к нескончаемой череде новых открытии. Они убеждают читателя осознать свою уникальность и ценность, сопротивляться негативному влиянию окружающих ("убийству мечты") и подчеркивают, как важно идти на риск, ставить перед собой высо­кие цели, находить наставников, учиться на ошибках и жить в равновесии и гармонии.

"Бизнес в стиле дзен" — вдохновляющее руко­водство дзен-предпринимателям XXI века: как ставить цели и достигать их, как поймать за хвост птицу удачи и воплотить в жизнь свою мечту, как высвободить свою энергию и творческие способности и — самое главное — как прожить жизнь целенаправленно, плодотворно, с эн­тузиазмом и страстью. Это книга, которая радикально изменит ваши взгляды на жизнь и ваш подход к бизнесу.

[изначальный хаос]

Перед началом.

Вкус чая и есть вкус дзен.

Японская поговорка

Решение написать эту книгу было принято за чаш­кой чая.

Это не шутка.

Многие из решений, которые мы принима­ем, приходят в голову за чашкой чая. Дело в том, что почти все свое время мы проводим, управляя в Калифорнии небольшой и необычной компанией, которая и называется соответственно — "Респуб­лика Чая" (The Republic of Tea).

Может быть, вы уже слышали о ней; Рес­публика Чая — передовая и социально ответствен­ная компания, признанная ведущим поставщиком самых лучших отборных сортов чая и лекарствен­ных трав в мире. Наши продукты и передовые тех­нологии их упаковки отмечены многочисленными наградами и стали образцами для всей отрасли про­изводства чая.

Вы, вероятно, видели их. Мы продаем более ста сортов чая, травяные сборы, прохладительные напитки на основе экстрактов чая, варенье и дже­мы, сладости, пирожные, чайники, чашки и массу других продуктов, имеющих отношение к чаю, де­лая это через более чем двадцать тысяч магазинов, ресторанов и кафе в самых разных уголках США. Кроме этого, мы осуществляем продажу наших про­дуктов по великолепно оформленному каталогу и через сайт в Интернете (конечно же!), который с радостью приглашаем вас посетить.

Впрочем, все это не имеет никакого значе­ния, поскольку многие из вас, дорогие читатели, пристрастились к другому темному напитку, кото­рый представляет собой отвар обжаренных кофей­ных зерен с высоким содержанием опиатных масел. Поэтому разрешите мне ненадолго прервать пове­ствование, чтобы обратить ваше внимание на то, что побудило нас сделать это вышеприведенное лири­ческое отступление, столь явно напоминающее на­глую коммерческую рекламу.

Для этого есть две причины.

Первая и (пожалуйста, поверьте!) самая важная заключается в следующем: развитие биз­неса "Республики Чая" стало главной страстью на­шей жизни. Каждый день мы идем на работу, чув­ствуя себя на тысячу лет моложе, потому что

занимаемся тем, что любим, и любим то, чем за­нимаемся. Масштабы задач и возможностей, вос­торг от того, что находишь новые пути для прода­жи самого древнего из всех известных нашей цивилизации напитка и раскручиваешь торговую марку, бренд, дело, которое будет расти и процве­тать многие годы, вдохновили нас и значительным образом изменили нашу жизнь.

Вторая причина?

Другая книга.

Книга, к которой мы не имеем абсолютно никакого отношения. Но тем не менее это книга, которой обязан своим существованием тот литера­турный шедевр, который вы держите сейчас в ру­ках. Об этой книге, написанной Мелом Цайглером, Патрисией Цайглер и Биллом Розенцвейгом и вы­шедшей в издательстве Currency Doubleday, влия­тельный журнал Fortune отозвался так: "Эта книга, как ни одна другая, с очарованием и проницатель­ностью передает мысли и чувства людей, строящих свой бизнес и борющихся за осуществление своей мечты". Она называется:

Республика Чая.

И если вы посмотрите обзоры и отзывы об этой книге, вы обнаружите, что их не так много, и не все они положительные. Вполне заслуживая это­го, она стала своеобразным учебным пособием, книгой для внеклассного чтения в колледжах и бизнес-школах по всей стране как образцовая история раз­вгой для внеклассного чтения в колледжах и бизнес-школах по всей стране как образцовая история раз­вития собственного дела, история риска и успеха, вдохновляющая каждого, кто отважился бросить вызов обстоятельствам жизни и устремиться впе­ред, навстречу своей мечте.

Но, оставляя все знаки уважения в скобках (где им и место), еще раз хотим подчеркнуть: мы не имеем никакого отношения к существованию, содержанию или успеху того бестселлера.

Ни-ка-ко-го.

Однако эта книга — самое подходящее ме­сто, чтобы поблагодарить Мела, Патрисию и Била за их творение и от всего сердца пожелать им счастья.

Потому что здесь мы рассказываем, в сущ­ности, о том же, о чем рассказали в своей книге они: как испить наполненную до краев чашу своих самых сокровенных устремлений и желаний. На этом, однако, сходство между нашими двумя кни­гами заканчивается. Предопределенная же судь­бой разница между ними заключается в следую­щем: книга, которую написали они, — "Республика Чая", была той, которую авторы хо­тели написать. "Бизнес в стиле дзен" — книга, которую мы должны были написать.

У нас не было выбора.

Не секрет, что в этом мире в сутках только двадцать четыре часа, а занятия в школе начинают­ся в понедельник и заканчиваются в пятницу. Мож­но дополнить вышесказанное:

Становится все труднее и труднее ходить на занятия.

Разрешите мне кратко пояснить.

Как совладелец "Республики Чая", Рон получает и принимает с радостью на удивление много приглашений, поступающих из институтов и университетов, находящихся в разных уголках Америки. Его приглашают почитать лекции, по­болтать о своих занимательных и подчас курьез­ных взглядах на философию и практику бизнеса и лорассказывать басни о предпринимательской мудрости студентам, жадно впитывающим каж­дое слово о сущности успеха и о том, как жить той жизнью, о которой они мечтают и грезят в своих снах. И, пожалуйста, знайте, что он польщен этими приглашениями, глубоко тронут теплым приемом, который ему неизменно оказы­вает аудитория, и что его вдохновляет ее внима­ние, уверенность и энтузиазм. Это поистине вол­шебные мгновения. Я говорю об этом только потому, что, если бы в сутках было больше вре­мени или в неделе — дней, это единственное, чему он/мы и в самом деле могли бы посвящать все свое свободное время целиком — отдавать себя этим неутомимым юным творцам будущего.

Но мы не можем.

Судите сами: спрос на наше время постоян­но растет по мере того, как мы пытаемся придер­живаться своего курса и следовать своей мечте — способствовать развитию в мире явления, которое мы называем культурой чая. Поэтому, когда мы по­лучаем приглашение выступить перед собранием студентов, страстно желающих добиться своего и преуспеть в жизни, и вынуждены с сожалением от­клонить его из-за запланированной деловой поезд­ки к туманным чайным садам Китая, мы бываем опечалены. И когда другое сердечное приглашение должно быть отвергнуто из-за необходимости со­вершить путешествие по славящимся своим чаем областям Индии или по горам Японии, нам стано­вится очень грустно. Потому что мы искренне ве­рим в аксиому, которая взывает к человеческому духу и гласит, что мы существуем за счет того, что получаем, но создаем жизнь тем, что отдаем.

Так и происходит. Все чаще и чаще мы об­наруживаем, что отказываем себе в том жизнен­ном опыте, который высоко ценим, и это расстра­ивает нас. Что делать, если нам и в самом деле очень хочется ответить "Да, да, да!" на все эти за­мечательные просьбы и приглашения? Видит Бог,

мы хотим прийти и поговорить с этими студента­ми, готовы часами отвечать на вопросы, чтобы по­мочь им прояснить их путь в жизни, как когда-то другие люди сделали для нас, — и сделали заме­чательно и со всей ответственностью. Мы хотели бы прийти к ним, чтобы подтолкнуть их, помочь им дерзко мечтать о самом важном и посвятить их в тайну того, что мир открыт талантам и единствен­ные ограничения в нашей жизни — те, которые мы наложили на себя сами. Нам хотелось бы все­лить в них уверенность в том, что каждый из них чертовски одарен и обладает способностью восси­ять в этом мире, став золотым слитком среди кам­ней. Мы очень хотим заявить об этом и о многом другом. Но вспомните: занятия в школе начина­ются в понедельник и заканчиваются в пятницу, и каждый из этих дней и даже промежутки между ними, с их драгоценным временем, распланирова­ны таким образом, чтобы выдержать тяжесть ис­полнения нашей мечты и наших личных планов. И поэтому, увы, как мы уже говорили:

У нас не было выбора, кроме как написать эту книгу и поделиться своей мечтой.

Итак, чтобы лучше подготовить вас к стран­ствию по ее страницам, важно отметить один-два краеугольных камня: они дают возможность увидеть мир с такой точки зрения, которая позволит нам обратиться к силе, живущей внутри каждого из нас и ждущей освобождения. Нашей — не такой уж и тай­ной — миссией как "министров" Республики Чая яв­ляется проведение "чайной революции". Благодаря нашей либеральной и открытой иммиграционной по­литике, Республика Чая оказывает радушный прием каждому, кто хочет найти убежище от тирании куль­туры, помешанной на потреблении кофе, и избежать изматывающего и доводящего до истощения спосо­ба существования, когда человек вынужден посто­янно куда-то бежать, чтобы хотя бы оставаться на одном месте: именно такой образ жизни толкает лю­дей на потребление кофе. В нашем крошечном госу­дарстве мы пришли к убеждению, что кофе возбуж­дает и приводит к сужению сознания, тогда как чай успокаивает и способствует концентрации внимания. Это происходит потому, что чай — не просто напи­ток, это пробуждающая сознание субстанция, кото­рая позволяет нам прикоснуться ко всему прекрас­ному и чудесному, что предлагает жизнь.

Успокойтесь и расслабьтесь. Умейте быть благодарными. Преклонитесь перед тем уникаль­ным и неповторимым явлением, которое и есть вы: ваш ум, ваше тело, ваш дух, ваше величие. В Рес­публике Чая мы реализуем слова Аао-Цзы, кото­рый сказал: "Познай других — станешь мудре­цом, познай себя — обретешь просветление".

Наше страстное желание состоит в том, чтобы с помощью состояния идеальной и безупречной яс­ности, в которое мы входим с помощью того, что принято называть чайной церемонией, люди научи­лись находить свою сущность, свое "я", источник внутренних сил, открывая в душе спокойствие и безмятежность. Именно эти качества присущи че­ловеку, который следует подлинным и естествен­ным духовным путем. Мы с должной скромнос­тью сообщаем, что, по отзывам клиентов, наши совместные усилия и энергия, кажется, приносят успех. Дотошные финансовые аналитики, которые заносят в свои компьютеры и превращают в таб­лицы все, что попадается им под руку, говорят, что наша торговая марка процветает, — и это прямой результат того, что миллионы любителей чая ста­новятся гражданами нашего государства, присягая ему на верность. Влекомые свежестью воды и аро­матом чайного листа, они ищут прибежище в ми­фической Республике. Нашей целью всегда было улучшить и обогатить жизнь людей вкусом отбор­ных сортов чая и размеренным и сосредоточенным, словно чаепитие, стилем жизни — здоровой, гар­моничной и процветающей. Наша задача — доне­сти до сознания людей особенности, ценности и стиль жизни Республики Чая, используя культу­ру чая как образ, как метафору счастливой жизни.

Мы убеждены: если простая чашка чая может сде­лать человека спокойным, чутким и внимательным к себе и окружающему миру, если один глоток чая рассеивает облако суеты и люди становятся спо­собны хоть ненадолго отвлечься от мира форм и вознестись в сферы бесформенного, обретя более полное осознание и понимание собственной истин­ной природы, своих дарований, надежд и замыс­лов, то — и мы говорим это с уверенностью — нет ничего более вдохновляющего.

Главная мысль: Республика Чая была, есть и всегда будет для нас особым образом жизни, пу­тешествием, которое становится примером нового стиля предпринимательства XXI века — предпри­нимательства в стиле дзен. Если вы стремитесь со­вершить крутой поворот в своей карьере, который сделает вас свободным, позволит выразить себя и использовать свои дарования и таланты, сможет исполнить ваши мечты и надежды, если вы студент, или топ-менеджер со степенью МВА, или, может быть, простой человек, никогда не ходивший в ин­ститут, но обладающий творческой энергией никогда раньше не слышали о термине "предприниматель­ство в стиле дзен", — сейчас самое время разре­шить себе узнать его смысл и расставить все на свои места. Итак, обе руки на руль и припаркуйтесь, по­жалуйста, в подходящем месте для получения свободного доступа к собственному сознанию. В самые трудные периоды вашей жизни этот термин выне­сет вас к дневному свету и даст ясность и силу, ко­торые помогут вам стать тем, кем вы всегда мечта­ли быть, но никогда не думали, что сможете это осуществить:

Хозяином собственной судьбы.

Недавно у нас с Роном была возможность вырваться из круга повседневных дел и провести время с редактором одного известного американс­кого журнала. Она пришла к нам, приготовившись писать статью о чае. Мы встретили ее чашкой чая. Нам не пришлось долго ждать: очень скоро наша посетительница отвлеклась от своего мира суеты и спешки, успокоилась и утонула в аромате чая, под­давшись чарам крупнолистового чая сорта "Жас­миновая жемчужина", — редкого вида, который нечасто оказывается в "западных" чашках. Мы все­гда почитали за честь возможность представить людям чай (или чаю — людей), и в тот день мы удостоились этой чести дважды. Результатом пер­вого чаепития стали гармония и взаимопонимание, которые за чашкой чая создаются между хозяином и гостем, результатом второго — искренние вопро­сы, одним из которых был: что такое предпринима­тельство в стиле дзен?

Все очень просто.

Этот вопрос нам задавали уже не однажды. Но мы впервые получили такое большое удоволь­ствие, отвечая на него, поскольку у нас появилась дополнительная возможность использовать весь наш чайный "реквизит", чем мы немедленно и вос­пользовались. Рон начал сосредоточенно наливать ароматный заваренный чай из чайника в чашку на­шей посетительницы, ловко наполнив ее до самых краев, так, что она больше не могла вместить ни одной лишней капли. Наша посетительница заво­роженно наблюдала за этим. "Подобно чашке, вы переполнены собственными взглядами и предполо­жениями, — объяснял Рон, подражая японским мастерам дзен. — Разве мы сможем рассказать вам, что такое предпринимательство в стиле дзен, пока ваша чашка не опустеет?"

Это было отличное объяснение, но его следу­ет уточнить: дзен-предприниматель — это тот, кто готов освободиться от предвзятых взглядов, чтобы углубить знание о самом себе и идти вперед. Тот, кто стремится к постоянной учебе и деятельности, кто хочет жить такой жизнью, в которой искра творче­ства, внутренний свет духа, способности и личная уни­кальность приведены в движение и способствуют раз­витию и росту, обогащающим не только собственную жизнь, но и жизнь других. Но, кроме того, дзен-пред­приниматель — это человек, сделавший свою жизнь настолько значимой и богатой, что уже не считает возможным просто жить мечтой. Если обычный предприниматель создает свое дело, то дзен-пред-приниматель создает дело и жизнь.

Именно в этом и заключается основное на­строение этой книги. Поэтому мы и хотим поделить­ся нашей твердо доказанной формулой успеха, со­кровенными мыслями, глубочайшими убеждениями, практическими принципами и — тс-с-ссс... — сек­ретами, которые мы узнали на своем пути.

Поэтому, не считаясь с занятостью, мы ре­шили сотрудничать в работе над этой книгой. Объе­динив наши усилия, Рон, закаленный в рыночных битвах дзен-предприниматель, с уникальным опытом создания успешных предприятий, и я, со своей спо­собностью делать эти предприятия процветающи­ми, — мы приняли это решение, подписав его нашей кровью, и, с исколотыми пальцами, вступили в вой­ну с чистыми листами бумаги.

Теперь вы об этом знаете.

Стюарт Эвери Гоулд

[страсть]

Глава 1. Жить своей мечтой.

Посмотри внутрь — секрет внутри тебя.

Хуинен

Ничего себе тяжесть!

А ведь это всего-навсего чемоданчик с об­разцами товара. Черный, поношенный чемоданчик торгового представителя, коммивояжера.

Неподъемный чемоданчик, от ручки почти ничего не осталось, непонятно, как и носить-то; углы пообтрепались — шутка сказать, сколько лет в до­роге! Только взглянуть на него — сразу видно, что его лучшие времена лет двадцать как прошли, и во­обще, зачем таскать с собой такую рухлядь? Это при нынешних-то "самсонитах" — с телескопичес­кими ручками, утопающими колесами, здесь — ли­пучка, там — штучка-дрючка. Да самый затюкан­ный командированный согласится с тем, что есть другие, более легкие способы путешествовать на самолетах и такси, чем надрывать себе руки и ос­корблять взор окружающих.

Нет, правда: зачем ездить с таким кошмаром?

Коллеги и подчиненные недоумевали. Моему другу Рону гораздо лучше подошло бы какое-нибудь кожаное чудо толщиною с вафлю от Коуча или Кар­тье, — Рону, чьи успехи и деловая хватка общеприз-наны и вызывают громкие похвалы. Не в цене же дело — это для него уже давно не вопрос. Я говорю, такая у него была аномалия, и ее причины мало кто мог постичь. Что ему, скажите на милость, делать с этим дерьмонтиновым ящиком динозавровой кожи?

Все очень просто.

Внутри этого увесистого, видавшего виды, безнадежно состарившегося черного чемоданчика лежали, можете мне поверить, тс-с-с...

Секреты!

Вернемся в прошлое.

Весна. Рон только вчера из колледжа. Пер­вая настоящая работа. Коммивояжер. Торговый представитель. Говоря конкретнее, оптовая торговля спиртными напитками. Еще конкретнее — сын вла­дельца бизнеса.

Жизнь не из легких.

Я думаю, люди в большинстве своем не осоз­нают — да и откуда бы им? — сколько всякой уни­зительной дряни приходится терпеть, когда хочешь войти в семейное дело. Если ты доктор, или адво­кат, или биржевой маклер, — вот это да, ходишь грудь колесом, нос по ветру, красота! А пожелай исполнить свои детские мечты, пожелай войти в ту жизнь, что всегда входила в дом вместе с папой, когда он возвращался с работы, — и ты с первого же дня прочтешь на лицах своих сотрудников по­весть о грядущей страшной судьбе. Нет, сперва тебя встретят с распростертыми объятиями. Потом нач­нут рассыпаться в комплиментах, а потом...

А что, почему бы и нет: ты, конечно, сын хозяина, но ведь и сам по себе прекрасен, талант­лив, трудолюбив, энергичен, и вообще — жизнь на взлете! Ах, как это прекрасно, подумать только, вот это работа! Каждое утро первый луч солнца будет возвещать тебе благожелательность и признание окружающих!

Нет, братцы. Нет.

Прошло только двадцать три минуты пер­вого часа первого рабочего дня, когда на Рона об­рушилась суровая действительность.

То, что я сейчас вам скажу, может показать­ся не стоящим и бумаги, на которой напечатано. Но я все-таки прошу вас следовать за мной: надеюсь, вы убедитесь, что в этом есть смысл, когда будете читать дальнейшие страницы.

Итак, краткое введение в оптовую торговлю спиртными напитками — в этот чудовищный биз­нес, сегодня еще гораздо более масштабный, чем в те давнопрошедшие года, когда начинал Рон. В наши дни фирмы, которые толкают Шардоне, Каберне и Мерло наряду с разнообразными сильно - и слабоал­когольными напитками едальным и питейным заве­дениям, отелям и магазинам, — это огромнейшие монстры с многомиллионнодолларовым годовым обо­ротом, с высокообразованным и прекрасно вышко­ленным персоналом, имя которому — легион.

А раньше было не так.

Когда-то этот бизнес был уделом мелких хват­ких бизнесменов, которые университетов не кончали, но разбирались в местной политике и знали в своих городах все входы и выходы. Они проходили улицу за улицей, не пропуская ни одного угла, предлагая свой товар всему, что шевелится. Оптовые сделки заклю­чались горсткой бесшабашных торговцев виски, разъезжавших в обшарпанных олдсмобилях с наби­тыми окурками пепельницами, гремевших мелочью в обвисших от ее веса карманах, — ведь в те доистори­ческие времена не было ни мобильников, ни пейдже­ров, ни электронной почты — только телефоны-авто­маты! И хотя по долгу службы они мотались по ресторанам с роскошной континентальной кухней, их собственный обед состоял из бутербродов и чипсов: ничего такого, для чего нужны обеденные приборы, потому что у кого же это есть время сесть за стол, ког­да добывать комиссионные так зубодробительно трудно? Каждый день похож на предыдущий. Заезжаешь к потенциальному клиенту, разводишь разлюли-ма-лину, заключаешь сделку, принимаешь заказ и выма­тываешься к свиньям. Чтобы рабочий день заканчи­вался в пять? Об этом никто и не помышлял. Тяжелая работа для тех, кто уже вошел в этот бизнес. Совсем дерьмовая для тех, кто только собирается.

Иными словами: остерегайся своих желаний.

Нет, ну, может быть, если бы они хотели кого-то, чья нахрапистость показала бы им способы тор­говли не из позапрошлого века, — может быть, тогда они бы прислушались к каждому предложению Рона. И если бы им хоть для чего-нибудь была нужна вдох­новенная целеустремленность, какую наряду с дипло­мом колледжа мог бы привнести в коллектив испол­ненный энтузиазма юноша, они бы сполна использовали таланты Рона и пошли бы с ним до конца.

Но все это только "может быть".

Понимаете, если ты — откормленная овсом скаковая лошадь, ты роешь копытом землю, и, ког­да срываешься со старта, смотри в оба, потому что не найдется ни одной живой души, что не была бы поражена и встревожена твоей быстротой и стре­мительностью. Хотите знать, как это было у Рона?

Начало карьеры для него, как вязкая глина.

Рон не мог поверить своим глазам и ушам. Он не мог и помыслить, что такое вообще возможно.

Потому что (и в этом вся соль!) помимо рефератов, зачетов, курсовых и всего остального, что нужно для корочек, у него был — готовы? вот оно... — целый год сумасшедшей скачки в самые дикие часы в уни­верситете города Дэйвиса, что в штате Калифорния, интенсивный курс виноградарства и виноделия. Скукотища, да?

Не спорю. Для большинства — занудный предмет, тоска полная, но если хочешь изучить и проникнуть в тайны всего, что только можно узнать об искусстве возделывания винограда, и об урожа­ях, и марках, и чем ценен портвейн; и если ты пыла­ешь страстью узнать, что делает Шато Лафит 1961 года одним из величайших вин на нашем веку, — тогда будешь ходить на эти занятия, как на празд­ник. На тот момент для Рона это был огромный личный опыт, и вот почему.

Как только у тебя появляется страсть, она на­валивается на тебя, проникает собой душу, ум — все. Она создает непрерывную полосу удачи, восторг, энтузиазм, желание действовать — все, что абсолют­но, однозначно, стопроцентно в состоянии дать тебе необходимое для достижения успеха. Маэстро, про­шу барабанную дробь (только для красоты, но если это поможет вам понять мою мысль, то и пусть):

Найти свою страсть — значит раздуть пла­мя энтузиазма и зажечь огни своей мечты и своих желаний. Живя страстью, уведомляешь мир, что ты не такой, как все. Ты — другой, потому что твоя жизнь более целенаправленна, насыщена события­ми, а ты сам — радостен и возбужден. Страсть дает самый верный шанс из всех возможных воплотить свою мечту и жить ею.

Снова пишите для памяти:

"Страсть рождает энтузиазм, энтузиазм рождает успех".

Но об этом чуть позже.

А сейчас, коротенько, еще один настолько же важный урок, который советую запомнить: если ты старательно подготовился и выкладываешь на стол таланты и навыки, которым нет равных, и, более того, приносишь с собой умение так организовать бизнес, чтобы все, что вертится в твоих "шариках", было при­ложено к делу, и если у тебя хватит духу ходить бо­сиком по битому стеклу, — угадайте, что тогда?

Ничего. Все это ровно ничего не стоит.

Почему?

Да очень просто.

В мире бизнеса для всякого, с кем вы знако­митесь, кому жмете руку, вы — всегда одно и только одно: стандартная штампованная деталька на кон­вейере. Из всего, что вы можете им продемонстри­ровать, нет ничего, поверьте, ничего нового под их луной, — разве что вы сумеете доказать обратное.

Рассказываю историю.

Сидят два редактора в офисе "Нью-Йорк Тайме" и толкут воду в ступе, пытаются родить еще одну идею для еще одного материала к новому ты­сячелетию. Один спрашивает другого: кто, по его мнению, самый значительный, самый влиятельный из ныне живущих, кто ежедневно оказывает на всех нас, так или иначе, влияние?

— Папа Римский? Не папа. Пауза.

— Президент?

Не попал. Не президент. Снова пауза. В го­лове пустота, но "шарики" крутятся.

— Алан Гринспэн, главный финансовый гуру Америки? Не может быть!

Угадал. Не может.

Тупик. Слышно, как ворочаются мозги. Ба­бах! Его гений прорывается наружу:

— Дубина! Где у меня голова? Это ж Ру­перт Мердок! Газетный магнат мирового масшта­ба, практически четвертая ветвь власти. Он может назначать повестку дня для всех и контролировать поток информации.

Мердок и близко не лежал.

Дело совсем дрянь, корабль дал течь, и по­гружается все быстрее. И когда уже почти совсем идет ко дну, тот, первый, дает ответ: Билл Гейтс.

"Колесики" закрутились, завертелись, и, на­конец, второй говорит:

— Что ты говоришь? Билл Гейтс? Этот хмырь? — И после долгой паузы: — Да, ты прав.

И что вы думаете? Он действительно прав.

Каждое утро, когда мы встаем с постели, Билл и его софт изменяют мир, доказывая, что не было и нет такого закона, согласно которому, чтобы стать богатейшим человеком в мире, надо иметь диплом.

Высшее образование?

Билл Гейтс бросил Гарвард после третьего курса, чтобы с потрохами посвятить себя своей страсти — компьютерам. Тогда как другие двад-цатилетки упирались рогом в современную лите­ратуру и грызли гранит науки, наш малыш Билли в своем гараже тратил сэкономленное от коллед­жа время на игры с тем, что сделает его феноме­ном, суперзвездой в высшей лиге интеллектуалов. И нет абсолютно ничего невероятного в предпо­ложении, что, если бы Билл остался в колледже до самой, скажем, докторской степени, владель­цем крупнейшего в мире состояния был бы сегод­ня кто-то другой. Вот еще одна пикантная новость:

Все дипломы и ученые степени — вещи весь­ма значительные, но, в сущности, бесполезные.

Ну, это как посмотреть.

А как посмотреть?

Все зависит от вас и от того, что вам нужно, чтобы достичь своей мечты и жить своей страстью.

Короче: если у вас есть жгучее желание что-нибудь изучать, поступайте в институт.

Если вы мечтаете стать врачом, юристом, фармацевтом, психоаналитиком, учителем — спе­циалистом в конкретной области, для которой нуж­но систематическое образование:

Марш в институт!

И то же самое, если ваш взор устремлен на высокооплачиваемые должности в банковском биз­несе, в архитектуре, в какой-нибудь, уж и не знаю, робототехнике:

Бегом в институт!

Если вы решили для себя, что не произойдет никакой роковой и вредоносной ошибки, когда вы решите пренебречь зовом сердца и отбросите свои подлинные мечты и устремления ради того, чтобы ублажить родственников и всяких иных "образованцев", которым непременно надо оградить вас от ва­ших сокровеннейших желаний, — тогда мне ваша душа по барабану, но тем не менее это ваши дела, и безо всяких раздумий

Поступайте в институт!

Но если вам совсем не очевидна важность и необходимость диплома или степени для достижения того, что пламенеет у вас в крови, если вы готовы работать до чертиков в глазах и крутиться изо всех сил, чтобы сделать свою мечту реальностью, а себя поэто­му бесконечно более счастливым человеческим суще­ством, — тогда не обольщайтесь, тогда смотрите в зеркало, откуда на вас уставился и требует ответа один из великих вопросов: то, что вы из себя строите, — это именно то, что вы там видите? Смотрите внима­тельно в это зеркало и мучайтесь этими вопросами: что там, в моем сердце, чем я хочу быть, что хочу де­лать? Есть у меня все необходимое, чтобы собрать свое мужество и пойти вслед за своим воображением, за своей мечтой и делом всей моей жизни?

Добро пожаловать на Перепутье Хаоса.

Время сосания под ложечкой, когда ничего не стоит растеряться, запаниковать, запутаться, впасть в депрессию, в тоску, в страх, подвергнуться осмеянию и брани, даже почувствовать себя ни на что не годным...

И многие — может быть, большинство — оказываются здесь не в таком уж раннем возрасте. Принять этот высший вызов своей судьбы — взять ее в собственные руки — может потребоваться от человека в любом возрасте. Даже если вы уже по­жинаете плоды своего диплома или ученой степени и вдруг видите, что эта дорожка не для вас, окажите себе услугу: поднимите якорь и плывите в те края, куда не ведут общепринятые образчики мудрости, которые учат, что вы — это то, что подтверждают ваш диплом, ваши друзья, родные и коллеги. Вы не вправе позволять никому и ничему испортить это пу­тешествие. Дело тут вот в чем: чтобы следовать за своей страстью и добиться счастья, какого вы безус­ловно и абсолютно заслуживаете, вы не должны бо­яться пустить побоку мнения окружающих, а также деньги и время, потраченные на получение корочек.

Ховард Шульц не побоялся.

Он отказался от неестественного для себя пути, намеченного благожелательными родными с их особыми надеждами на его будущее. Окончив кол­ледж, он заметался и не мог выбрать для себя дела. Несмотря на отчаянные мольбы родителей, он оста­вил многообещающую карьеру торговца и пустился в поиски чего-то такого, что захватило бы его душу и сердце, оказавшись несколько лет спустя на Пере­путье Хаоса: там, где давление со стороны окружа­ющих и их невежество запросто убивают новые идеи и оптимистические планы. Но дерзкое решение сле­довать за своей мечтой обладает какой-то неведомой, но вполне реальной мощью, магией, творческим и деятельным духом. Ведь всякий лосось вам скажет, что совсем не сладко плыть против течения. Но сам факт, что они это делают, доказательно иллюстри­рует следующую истину: кажущееся невозможным становится достижимо, как только принято решение проснуться и добиваться успеха в избранном деле. И теперь миллионы людей во всем мире могут радо­ваться, что Ховард Шульц решил проснуться и ощу­тить запах кофе. Его решение на Перепутье Хаоса было простым — пустить побоку голоса, старавши­еся сбить его с собственного пути, и сделать этот ра­дикальный шаг: последовать мудрому гласу собствен­ной страсти, которая позволила ему создать одну из успешнейших компаний в истории американского предпринимательства — двухмиллиардодолларовый бизнес под названием "Сеть кофеен Starbucks".

Повторим: когда речь идет о том, чтобы сле­довать своей страсти и осуществлять свою мечту:

Все дипломы и ученые степени — вещи весь­ма значительные, но, в сущности, бесполезные.

Вспомним, у Билла Гейтса не было заветных корочек. По всей вероятности, отсутствие диплома колледжа закрыло бы для него двери большинства крупнейших американских компаний. Дело тут в том, что ему, скорее всего, было бы дико трудно пройти в любую приличную корпорацию дальше парадного входа, раз он не мог полагаться на дип­лом как на базовое доказательство того, что у него есть талант и интеллект. И это, готов поспорить, имело непосредственное отношение к тому, как его третировали, когда он пытался представить свои идеи этим седоголовым мудрецам в IBM.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах: 1 2 3 4 5