Подготовка, оформление и защита курсового проекта (работы) по дисциплине «Создание собственного дела» (стр. 1 )

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7




Новые авторы:


Новые материалы:
Ливны обретают театр
юрий бондарев
Права учителей
Вячеслав Гладчук

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

КАМЫШИНСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)

ВОЛГОГРАДСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО ТЕХНИЧЕСКОГО УНИВЕРСИТЕТА

КАФЕДРА «МЕНЕДЖМЕНТ И БИЗНЕС»

ПОДГОТОВКА, ОФОРМЛЕНИЕ И ЗАЩИТА

КУРСОВОГО ПРОЕКТА (РАБОТЫ)

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА»

Методические указания

РПК «Политехник»

Волгоград

2006

ББК 65.290 – 2 + 65.012. 1 + 72.6] я 7

П 44

Подготовка, оформление и защита курсового проекта (работы) по дисциплине «Создание собственного дела»: Методические указания / Сост. Б. А. Карташов, Е. В. Матвеева, Т. А. Смелова: Волгоград, гос. техн. ун-т. – Волгоград, 2006. – 66 с.

Предназначены в помощь студентам специальностей – «Ме­неджмент организации» и – «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» при подготовке и защите курсовых проектов.

Ил. 1. Табл. 20. Библиогр. 16 назв.

Рецензент: А. Е. Гаврилов

Печатается по решению редакционно-издательского совета

Волгоградского государственного технического университета

Составители: Борис Алексеевич Карташов,

Екатерина Викторовна Матвеева,

Татьяна Алексеевна Смелова

Подготовка, оформление и защита курсового проекта (работы)

по дисциплине «Создание собственного дела»

Методические указания

Под редакцией авторов.

Темплан 2006 г., поз. №. 38.

Лицензия ИД № 04790 от 18 мая 2001 г.

Подписано в печать г. Формат 60×84 1/16.

Бумага листовая. Гарнитура ”Times“.

Усл. печ. л. 4,13. Усл. авт. л. 4,0.

Тираж 100 экз. Заказ № 27.

Волгоградский государственный технический университет

Волгоград, просп. им. В. И. Ленина, 28.

РПК «Политехник»

Волгоградского государственного технического университета

Волгоград, ул. Советская, 35.

©Волгоградский государственный технический университет, 2006

СОДЕРЖАНИЕ

Введение ………………………………………………………………..

3

1. Тематика курсовых проектов……...………………………………....

5

2. Требования к объему…………………………………………….….

8

3. Содержание пояснительной записки курсовых проектов…………....

8

4. Оформление курсового проекта…………………………………....

49

5. Организация написания и защиты курсового проекта………….….

58

Приложения…………………………………………………………….

62

Список литературы…………………………………………………….

66


ВВЕДЕНИЕ

Курсовой проект является самостоятельным творческим исследованием студента, предполагающим углубленное овладение теоретическим материалом, а также проведение исследования (эксперимента) и анализ полученных данных.

Выполнение студентом курсового проекта осуществляется на заключительном этапе изучения учебной дисциплины, в ходе которого осуществляется практическое применение полученных знаний при решении комплексных задач, связанных со сферой профессиональной деятельности будущих специалистов.

Согласно государственным образовательным стандартам высшего профессионального образования курсовая работа рассматривается как вид учебной работы по дисциплине и выполняется в пределах часов, отводимых на ее изучение.

Курсовой проект может стать составной частью (разделом, главой) выпускной квалификационной работы, если она предусмотрена Государственными требованиями по данной специальности.

Выполнение студентом курсового проекта но дисциплине «Создание собственного дела» проводится с целью:

­  систематизации и закрепления полученных теоретических знаний и практических умений по общепрофессиональным и специальным дисциплинам;

­  углубления теоретических знаний в соответствии с заданной темой;

­  формирования умения применять теоретические знания при реше­нии поставленных профессиональных задач;

­  развитие навыков самостоятельной работы с научной и справочной литературой, нормативными документами, материалами, опубликованными в периодической печати, и приобретение опыта творческого использования этих навыков при разработке экономических проблем и проблем управления;

­  развития творческой инициативы, самостоятельности, ответствен­ности и организованности;

­  развитие умения связывать теоретические положения с условиями современной практики управления.

­  подготовки к итоговой государственной аттестации.

Качество курсового проекта определяется степенью его соответствия ряду требований, таких как:

­  выбор тематики, предмета и объекта исследования,

­  содержание и форма подачи материала,

­  правильность оформления работы.

Курсовой проект студента должен:

­  отражать новизну рассматриваемой тематики, ее актуальность,

­  отличаться глубиной изложения, научным подходом и системным анализом существующих в отечественной и зарубежной науке точек зрения по данной проблеме;

­  содержать четкую формулировку целей, задач и гипотезы, определение предмета и объекта исследования, а также программу эмпирического исследования;

­  соответствовать всем требованиям, предъявляемым к оформлению курсовых работ;

­  иметь грамотно оформленный научный аппарат.



­  Основной целью написания курсовой работы студентом 3 – 4 курсов является выработка следующих умений:

­  составить и реализовать научно обоснованную программу исследования;

­  определить предмет и объект исследования, обосновать актуальность рассматриваемой проблемы, сформулировать рабочую гипотезу;

­  провести исследование, обеспечить обработку экспериментальных данных и их интерпретацию;

­  сделать соответствующие выводы и рекомендации, в том числе для практической деятельности.

1. ТЕМАТИКА КУРСОВЫХ ПРОЕКТОВ

Тематика курсовых проектов разрабатывается, дополняется и утверждается преподавателем. Темы курсовых проектов должны быть актуальными в теоретическом и практическом отношениях.

Курсовой проект выполняется под руководством преподавателя – научного руководителя. Научный руководитель помогает студенту:

­  уяснить формулировку темы, цели и задачи исследования;

­  определить объект, предмет и методы исследования по направлению курсовой тематики;

­  рекомендует литературу для изучения;

­  дает указания к организации и проведению эксперимента;

­  осуществляет консультирование и контроль за выполнением работы.

Примерный перечень тем курсовых проектов:

1.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству молочной продукции.

2.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству колбасных изделий.

3.  Создание собственного дела на примере ателье.

4.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по оказанию аудиторско – консалтинговых услуг.

5.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по оказанию юридических услуг.

6.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству тротуарной плитки.

7.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по пакетированию силикатного кирпича.

8.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по реализации и ремонту сотовых телефонов.

9.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по реализации и ремонту офисной техники.

10.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по реализации и ремонту бытовой техники.

11.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по реализации и ремонту компьютеров.

12.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по реализации и ремонту хладотехники.

13.  Создание собственного дела на примере создания магазина спорттоваров.

14.  Создание собственного дела на примере создания автосервиса.

15.  Создание собственного дела на примере создания таксопарка.

16.  Создание собственного дела на примере создания туристического агентства.

17.  Создание собственного дела на примере создания компании, предоставляющей услуги ЖКХ.

18.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по изготовлению бумажных салфеток.

19.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству пенобетона.

20.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по оказанию услуг по пассажирским перевозкам.

21.  Организация розничной торговли.

22.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству пластиковых конструкций.

23.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству и ремонту мебели.

24.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по выпуску пищевой консервированной продукции.

25.  Создание собственного дела на примере создания летнего кафе.

26.  Создание собственного дела на примере создания ресторана.

27.  Создание собственного дела на примере создания массажного салона.

28.  Создание собственного дела на примере создания парикмахерской.

29.  Создание собственного дела на примере создания бизнеса по ремонту и отделке квартир.

30.  Создание собственного дела на примере создания мастерской по ремонту и пошиву одежды.

31.  Создание собственного дела на примере создания мастерской по ремонту и пошиву обуви.

32.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству косметической продукции.

33.  Создание собственного дела на примере создания бильярдного клуба.

34.  Создание собственного дела на примере создания спортивного клуба.

35.  Создание собственного дела на примере создания культурно-развлекательного центра.

36.  Создание собственного дела на примере создания СПА – салона.

37.  Создание собственного дела на примере создания салона красоты.

38.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по переработке макулатуры.

39.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству туалетной бумаги.

40.  Создание собственного дела на примере создания дорожно – строительного предприятия.

41.  Создание собственного дела на примере создания производственно – потребительского кооператива.



42.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по грузовым перевозкам.

43.  Создание собственного дела на примере создания предприятия ремонту автомобилей.

44.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по пассажирским перевозкам.

45.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по грузовым перевозкам.

46.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по выпечке хлебо – булочных изделий.

47.  Создание собственного дела на примере создания клуба боулинга.

48.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по прокату автомобилей.

49.  Создание собственного дела на примере создания предприятия, производящего соки и сокосодержащие напитки.

50.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству железобетонных изделий.

51.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству медицинских препаратов.

52.  Создание собственного дела на примере создания свадебного салона.

53.  Создание собственного дела на примере создания магазина продуктов питания.

54.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по производству пивной продукции.

55.  Создание собственного дела на примере создания ликеро – водочного завода.

56.  Создание собственного дела на примере создания винодельни.

57.  Создание собственного дела на примере создания кафетерия.

58.  Создание собственного дела на примере создания рекламного агентства.

59.  Создание собственного дела на примере создания ночного клуба.

60.  Создание собственного дела на примере создания фотоателье.

61.  Создание собственного дела на примере создания предприятия по выращиванию и переработке бахчевых культур.

62.  Создание собственного дела на примере создания цветочного магазина.

63.  Создание собственного дела на примере создания строительной фирмы.

2. ТРЕБОВАНИЯ К ОБЪЕМУ

Объем пояснительной записки курсового проекта должен быть не менее 60 – 70 страниц печатного текста, объем графической части – один – два листа формата А4.

Оформление расчетной части, иллюстраций, таблиц и литературы производится в соответствии с вышеуказанными правилами.

3. СОДЕРЖАНИЕ ПОЯСНИТЕЛЬНОЙ

ЗАПИСКИ КУРСОВЫХ ПРОЕКТОВ

Содержание курсовой работы должно включать титульный лист, план работы, введение, основную часть (8 глав), заключение, список использованной литературы и приложения.

План работы: разработка темы курсового проекта начинается с планирования. Студенту предлагается разработать рабочий план, который позволит четко организовать работу по избранной теме исследования. Рабочий план согласовывается с научным руководителем. Рабочий план должен включать:

1.  Введение.

2.  Основную часть, в состав которой включаются следующие главы:

2.1.  Значение и задачи малого предпринимательства в России. Краткая характеристика современного состояния малого бизнеса в г. Камышине.

2.2.  Резюме.

2.3.  Описание отрасли и характеристика предприятия.

2.4.  Стратегия маркетинга.

2.5.  Производственная программа.

2.6.  Организационный план.

2.7.  Стратегия финансирования.

2.8.  Риски и их учет.

3. Заключение.

Во введении обосновывается выбор темы, ее актуальность и значимость, формулируются цели и задачи работы.

В основной части

Раздел I. Значение и задачи малого предпринимательства в России. Кратная характеристика современного состояния малого предпринимательства в г. Камышине (районе).

Раздел II. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель.

Раздел III. Описание отрасли и характеристика предприятия. В этом разделе курсового проекта следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать. Далее вы должны определить местонахождение фирмы. Удачное расположение фирмы способно приносить прибыль. Если вы уже имеете представление о размере площади, которая понадобится, можно запросить брокеров по продаже недвижимости и поинтересоваться арендной платой в данном регионе. Не стоит заниматься бизнесом там, где расценки невелики. Арендная плата и цены формируются под влиянием рыночных сил, и дешевизна, как правило, является симптомом малой привлекательности. В то время как для одних видов предпринимательской деятельности местонахождение не имеет принципиального значения, для других – в особенности для ресторанов и торговых предприятий – это один из существенных факторов, определяющих успех дела.

У каждой фирмы свои запросы. В обрабатывающей промышленности и оптовой торговле низкая арендная плата и близость транспортных магистралей ценятся гораздо выше, чем местонахождение как таковое или близость потребителя. Для розничной торговли последнее обстоятельство имеет решающее значение.

В этом разделе вам предстоит ответить на следующие вопросы:

Приглашаем Вас бесплатно открыть свой сайт, который будет размещен внутри портала.
Размещайте новости и пресс-релизы бесплатно, добавляйте фото целыми галереями! Открыть сайт!

1. По какому адресу находится фирма?

2. Каковы особенности помещения, занимаемого фирмой?

3. Вы арендуете землю или она принадлежит вам?

4. Есть ли необходимость в реконструкции здания? Если да, то во что это обойдется? Изучите прейскуранты нескольких возможных подрядных организаций и включите их в перечень сопроводительных документов.

5. Есть ли зональные ограничения на занятие данным видом предпринимательской деятельности в близлежащих районах?

6. Какие виды бизнеса наиболее распространены в данном регионе? Например, брокеры по продаже автомашин предпочитают группироваться в одном месте. То же относится к бизнесу в области , ресторанам, ювелирным магазинам и финансовым учреждениям.

7. Почему вы выбрали именно это место, а не другое?

8. Почему вы считаете его наиболее подходящим для своей фирмы?

9. Как отразится ваш выбор на текущих издержках?

Этот раздел не должен быть пространным. Его содержание служит напоминанием о том, что требует от вас постоянного внимания.

Далее необходимо рассмотреть характеристику предприятия (фирмы).

Полный перечень сведений о компании кроме краткой экономико –географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера уставного капитала и распределения капитала между учредителями включает в себя следующие данные:

1.  Полное и сокращенное наименование предприятия.

2.  Почтовый и юридический адрес предприятия.

3.  Вид деятельности (основной).

4.  Организационно – правовая форма предприятия.

5.  Форма собственности.

6.  Организационная структура предприятия.

7.  Ф. И. О; телефоны, факсы администрации предприятия.

8.  Характеристика менеджеров, отвечающих за результаты работы предприятия (возраст, образование и квалификация, предыдущие три должности, срок работы на предприятии

История и способ возникновения компании может многое сказать инвестору о ее положении в деловом мире, устойчивости хозяйственных связей, если она уже имеет опыт работы или возникла на базе ранее существовавшего предприятия.

Основным документом, регулирующим отношения в сфере предпринимательства, является Гражданский кодекс Российской Федерации. Согласно данному документу в нашей стране существует многообразие форм организации предприятий.

Подобное различие диктуется в первую очередь тем фактом, что предпринимательской деятельностью, согласно Гражданскому кодексу могут заниматься как физические, так и юридические лица.

Граждане могут заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (ст. 23.1 ГК РФ) и с образованием юридического лица.

Существует 6 признаков отличающих одну организационно – правовую форму хозяйствования от другой:

­  статус собственника применяемого капитала;

­  способ распределения предпринимательства и управления;

­  количество участников данного хозяйственного объединения;

­  форма управления;

­  источник имущества, составляющего материальную базу хозяйственной деятельности субъекта;

­  пределы имущественной ответственности;

Одним из основных отличий индивидуальных предпринимателей от юридических лиц является то, что граждане отвечают по своим обязательствам всем принадлежащим им имуществом, кроме того, на которое не может быть наложено взыскание (в соответствии с Гражданско – процессуальным кодексом Российской Федерации).

Другой организационно – правовой формой предпринимательства выступают юридические лица.

Юридическим лицом признаётся организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязательства, быть истцом и ответчиком в суде (ст. 48.1 ГК РФ).

Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс и смету (ст. 48.1 ГК РФ).

Участниками (учредителями) юридических лиц могут являться как физические, так и юридические лица.

Юридические лица обязательно подлежат государственной регистрации в органах юстиции в порядке, определяемом законом о регистрации юридических лиц (ст. 51.1 ГК РФ).

Юридические лица могут выступать как коммерческие, созданные для извлечения прибыли как основной цели, и некоммерческие организации, не распределяющие прибыль между участниками, а расходующие её на заданные цели.

Юридические лица являются основной организационно – правовой в экономике государства. Согласно Гражданскому кодексу к ним относят:

1.  Хозяйственные товарищества (ст. 66 – 106 ГК РФ):

­  полные товарищества (ст. 69 – 81 ГК РФ);

­  товарищества на вере (ст. 82 – 86 ГК РФ);

2.  общества с ограниченной ответственностью (ст. 87 – 94 ГК РФ);

3.  общества с дополнительной ответственностью (ст. 95 ГК РФ);

4.  акционерные общества (ст. 96 – 104 ГК РФ);

5.  дочерние и зависимые общества (ст. 105 – 106 ГК РФ).


Реферат, диплом, курсовая, контрольная. Точный поиск:

6.  Производственные кооперативы (ст. 107 – 112 ГК РФ).

7.  Государственные и муниципальные унитарные предприятия (ст. 113 – 115 ГК РФ).

8.  Некоммерческие организации (ст. 116 – 123 ГК РФ)

Порядок государственной регистрации установлен Положением о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности, утвержденным Указом Президента Российской Федерации от 8 июля 1994 года № 1482.

В настоящее время для регистрации нового юридического лица частному предпринимателю необходимо подать следующие документы:

­  заявление в регистрирующий орган о государственной регистрации;

­  предполагаемое название компании, которое должно быть одобрено Регистрирующей организацией (два-три варианта);

­  список учредителей предприятия;

­  размер уставного капитала (фонда) предприятия;

­  распределение долей вкладов между учредителями;

­  перечень основных видов деятельности (должен охватывать как можно более широкий круг видов деятельности);

­  ксерокопия паспортов учредителей (директора, бухгалтера);

­  месторасположение (номер) Госналогслужбы (по желанию);

­  наименование банка для открытия расчетного и валютного счетов (по желанию);

­  телефоны учредителей или их доверенных лиц.

Для учредителей - юридических лиц дополнительно к вышеуказанным документам необходимо подать следующие сведения:

­  свидетельство о регистрации;

­  устав;

­  учредительный договор;

­  свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (подлинник или нотариально заверенные копии).

Учредителям предприятия, для его регистрации, необходимо произвести целый комплекс работ связанный с подготовкой документов и их оформлением, а также оплатой различных вкладов и госпошлин за регистрацию:

­  подготовка устава предприятия и учредительных документов;

­  открытие накопительного счета для внесения уставного капитала (50 % или 100 %);

­  открытие расчетного и валютного счетов в банке;

­  проверка наименования предприятия на повторяемость;

­  оплата госпошлин;

­  регистрация документов в регистрирующем органе;

­  нотариальное заверение документов;

­  присвоение кодов статистики (ОКОГУ, ОКАТО, ОКОНХ, ОКФС, ОКОПФ);

­  изготовление печати предприятия;

­  постановка на учет в налоговую инспекцию;

­  постановка на учет в фонды;

­  регистрация в государственной регистрационной палате (при необходимости).

В результате учредители, для начала предпринимательской деятельности организации, должны иметь следующие документы:

­  свидетельство о государственной регистрации юридического лица;

­  устав юридического лица, зарегистрированный в регистрирующей организации (содержит правила, регулирующие внутреннее управление предприятием);

­  учредительный договор, зарегистрированный в регистрирующей организации (определяет виды деятельности и распределение долей уставного капитала);

­  протокол (решение) о создании юридического лица;

­  приказ о назначении главного бухгалтера;

­  информационное письмо об учете в едином государственном регистре предприятий и организаций;

­  свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;

­  извещение о постановке на учет в пенсионный фонд;

­  извещение о постановке на учет в фонд медицинского страхования;

­  свидетельство о постановке на учет в фонд социального страхования;

­  договор об открытии банковского счета;

­  копия информационного письма об открытии расчетного счета с отметкой налоговой инспекции;

­  договор аренды или договор о совместной деятельности;

­  копия свидетельства о собственности арендодателя;

­  декларация (заявление) на печать;

­  печать юридического лица.

Отказ от государственной регистрации может допускаться, в тех случаях, когда податели заявления о регистрации предоставили неверные сведения об объекте регистрации или его учредителях, либо не выполнили все формальности, связанные с регистрацией предприятия.

Уведомление об отказе в регистрации должно быть предоставлено в 3-хдневный срок с момента подачи документов на регистрацию.

Далее следует выбрать вид деятельности (товара, услуги, работы). Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги) Необходимо дать не только общее представление о товаре, но и раскрыть его преимущества в сравнении с аналогами, конкурентоспособность на рынке, спрос на него и т. д.

Любой товар в реальном исполнении имеет ряд характеристик: качество, набор свойств, название, внешнее оформление, упаковка и др., которые надо подробно описать в бизнес-плане.

Прежде всего, следует дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:

­  какую именно потребность он удовлетворяет;

­  как реализуется этот товар или оказывается услуга;

­  уровень цены и группа покупателей, которой он доступен;

­  характеристика спроса на предлагаемый товар;

­  каким образом товар продается;

­  слабые стороны товара;

­  каковы постоянные издержки, связанные с производством товара;

­  кто должен освоить производство данного товара;

­  преимущества товара;

­  предполагаемый срок жизненного цикла товара;

­  возможности и необходимости модернизации товара;

­  предполагаемые направления сбыта товара;

­  перспектива смены данного товара другим.

В описание продукта входят такие сведения, как тип, размер, вес, срок службы, патентная ситуация.

Условия производства товара должны показать, какие изменения должны произойти в фирме, чтобы освоить производство данного товара:

­  как меняются требования к квалификации работников, следует ли менять людей, где можно найти работников нужной квалификации;

­  сколько сотрудников надо переобучить и специально подготовить;

­  меняются ли используемые материалы и их поставщики;

­  как меняется технология и потребуется ли новое оборудование и приспособление;

­  какова потребность в новых научных и конструкторских разработках.

Результатом этого анализа является вывод о целесообразности освоения нового товара (услуги) и потребности финансирования.

Раздел IV. Стратегия маркетинга.

В этом разделе бизнес-плана нужно сообщить потенциальным партнерам и инвесторам все, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно необходимо ответить на следующие вопросы:

1.  Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров?

2.  Как обстоят их дела с объектами продаж, доходами, внедрением новых моделей, техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании)? Много ли внимания и средств они уделяют рекламе изделий?

3.  Что собой представляет их продукция: основные характеристики; уровень качества; дизайн; мнение покупателей?

4.  Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова, хотя бы в общих чертах, их политика цен?

Поэтому лучше оценивать конкурентов предельно точно. Необходимо указать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров-конкурентов, которые открывают для вас реальный шанс в снижении успеха. Это гарантирует вам уважение инвесторов и даст возможность повысить шансы на получение средств.

Покажите свою осведомленность о действиях конкурентов, которая позволит вам произвести новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке. Например, что конкуренты инертны и не способны ответить на ваш вызов или что они не замечают изменений во вкусах потребителей. Сделайте обзор сильных и слабых сторон ваших конкурентов и определите долю рынка каждого, их объем продаж, методы сбыта и производственные мощности.

Подробно опишите трех-четырех главных конкурентов: укажите, почему потребители сейчас покупают у них и что заставит потребителей отказаться от них в будущем. Основываясь на вашем знании конкурентов, объясните, почему вы думаете, что они уязвимы и вы сможете привлечь часть рынка. Что заставляет вас предполагать, что вы будете легко (трудно) конкурировать с ними. В чем ваше конкурентное преимущество?

Имейте в виду, что если ваши преимущества по сравнению с конкурентами выше лишь на 30 %, это означает, что ваши товары или услуги имеют достаточно низкую конкурентоспособность и вам необходимо позаботиться об изучении существующего опыта, внимательно приглядеться к тому, как работают конкуренты. Если ваши преимущества находятся в пределах 30 – 50 %, то вы занимаете на рынке относительно устойчивое положение. При 50 – 70 %-ном преимуществе над конкурентами вы работаете успешно и необходимо наращивать имеющиеся достижения; при 70 % и выше – по существу, вы уже можете контролировать рынок продукции (услуг), следует думать о том, как сохранить завоеванные позиции.

К числу типичных ошибок разработчиков бизнес-плана можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять своим соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки пребывают в постоянном изменении и чей-то успешный дебют привлекает новых конкурентов.

План маркетинга как часть бизнес-плана не только необходим для внутренней организации деятельности фирмы, но и служит основой контактов как с партнерами, так и с инвесторами. При обсуждении бизнес – плана с будущими партнерами необходимо иметь четкое представление о принципиальной схеме распространения вашего товара, методах определения цен, уровне рентабельности на вложенный капитал и других вопросах маркетинговой политики, представленной в соответствующих разделах бизнес – плана.

Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем протяжении от возникновения бизнес – идеи до появления товара на рынке и его послепродажного обслуживания.

Откройте свой блог и публикуйте статьи, новости, пресс-релизы, фотогалереи бесплатно!

Особое внимание следует уделить разработке вопросов качества продукции. Именно оно на соответствующих целевых рынках может обеспечить победу в конкурентной борьбе. Важную, а на некоторых сегментах ключевую роль, играет разработка дизайна, позволяющая удовлетворить прихотливого покупателя на уже достаточно насыщенном рынке. Повысить конкурентоспособность товара можно путем предоставления сопутствующих товаров и услуг.

Правильно составить рассматриваемый раздел бизнес – плана помогут ответы на следующие вопросы.

По ценовой стратегии

1.  Каким образом можно рассчитать цену для каждого продукта?

2.  Какие факторы должны приниматься во внимание при установлении цены? Обратите внимание на затраты по транспортировке, складированию и хранению товаров.

3.  Чувствителен ли ваш товар к колебаниям цен?

4.  Какова стратегическая линия поведения фирмы на рынке?

По стратегии в области

1.  Какие характеристики качества товара являются наиболее привлекательными для покупателей? Определите тенденции изменения привлекательности вашего товара по этим характеристикам.

2.  Какова стратегическая линия поведения вашей фирмы на рынке в области ?

По дизайну

1.  Какова стратегическая линия поведения фирмы в области ?

2.  Как организовано дизайновое обслуживание товара?

3.  Предусмотрены ли специальные статьи расходов на такое обслуживание?

По стратегии продвижения

1.  Какие формы товарной рекламы вы намерены использовать?

2.  Необходимо ли специальное изучение будущих пунктов торговли?

По стимулированию сбыта и сервисному обслуживанию

1.  Какие специальные услуги клиентам вы будете оказывать?

2.  При каких условиях гарантируется возврат денег клиентам?

3.  Будете ли вы использовать премиальные виды продаж?

Стимулирование, направленное на покупателей, заключается в предложении последним ощутимой коммерческой выгоды, которая побуждает их приобретать продукцию (товары, работы, услуги) систематически и в больших количествах. Для этого используют самплинг (бесплатное распространение образцов), купоны, скидки, кредит в различных его формах (например, рассрочка платежа, отсутствие первоначального взноса и т. п.), премии, конкурсы, демонстрация продукции (товара, работ, услуг) и т. д. Стимулирование сбыта может заключаться в формах морального воздействия, в денежном вознаграждении, дополнительных отпусках, развлекательных поездках за счет предприятия, ценных подарках и т. д.

Стимулирование сбыта наиболее эффективно, когда на рынке много конкурирующей продукции (товаров, работ, услуг) с примерно равными потребительскими свойствами или нужно защитить позиции предприятия на рынке при переходе продукции (товара, работы, услуги) на стадию зрелости, а также в случае, если продукция (товар, работа, услуга) впервые вводится на рынок.

Из за большого объема этот материал размещен на нескольких страницах:
1 2 3 4 5 6 7


 Курсы:

Подготовительные курсыДистационное образование и курсыПодготовительные курсыДневные курсыВечерние курсыКонкурсы профессиональныеЗаочные конкурсыКурсовые работыПрограммы курсовКурсы МЭОКурсы лекций

Студенты: Для студентов I курсаДля студентов II курсаДля студентов III курсаДля студентов IV курсаДля студентов V курсаДля студентов VI курса

Проекты по теме списка:

Обсуждение


Комментировать: Войти / Создать аккаунт.





Pandia в социальных сетях